В конце марта объявлено о вхождении одного из ведущих дистрибьюторов сетевого и телекоммуникационного оборудования CompTek в состав группы компаний ЛАНИТ. При этом CompTek, как и прежде, остался самостоятельным юридическим лицом, никаких изменений в руководстве этой компании не планируется, а ее генеральный директор Андрей Бряндинский введен в совет директоров группы ЛАНИТ.
По словам глав ЛАНИТа и CompTek Георгия Генса и Андрея Бряндинского (соответственно), известный дистрибьютор продолжит работу в прежнем качестве, сохранив свою организационную структуру и подходы к ведению бизнеса, но при этом у него появятся новые возможности по одновременной реализации большего числа крупных проектов. Фактически произошла лишь замена акционеров CompTek – вместо преимущественно представителей иностранного бизнеса владельцами этой фирмы стали акционеры ЛАНИТа. Андрей Бряндинский заявил, что прежних акционеров всегда больше интересовали инновационные направления. После того как основной бизнес CompTek стал фактически традиционным (даже с учетом дистрибуции IP-телефонного и беспроводного оборудования), из компании постепенно были выделены инновационные проекты "Яндекс", CTI и InfiNet, и прежние акционеры, включая Аркадия Воложа, решили сосредоточиться именно на них. Можно предположить, что по этой причине развитие дистрибьюторского бизнеса CompTek стало в какой-то степени тормозиться. Новые же акционеры, наоборот, заинтересованы в развитии именно дистрибьюторского направления. По заявлению Георгия Генса, в текущем году его доля в доходах всей группы ЛАНИТ должна достигнуть 50%, а доля CompTek в общем обороте группы – составить от 15 до 17%.
Включение CompTek в группу ЛАНИТ отражает стратегию этой фирмы, направленную на то, чтобы каждая входящая в группу компания являлась лидером своего сегмента. До сих пор ЛАНИТ был одним из главных игроков российского рынка информационных технологий. CompTek же известен как ведущий дистрибьютор телекоммуникационного оборудования. Таким образом, с приобретением CompTek группа ЛАНИТ выдвигается на лидирующие позиции на рынке инфокоммуникационных технологий.
Президент ЛАНИТа Георгий Генс заявил: "Мы стараемся развивать наиболее востребованные направления деятельности и занимать ведущие позиции во всех сегментах. Произошедшее событие является очень важным для нас, поскольку у CompTek есть продуктовые линейки, которых в ЛАНИТе до сих пор не было, а кроме того, эта компания обладает высочайшей квалификацией и опытом в развитии проектной дистрибуции. Так что со всей уверенностью можно говорить, что альянс ЛАНИТа и CompTek не случаен".
Андрей Бряндинский подчеркнул тот факт, что продуктовые линейки двух компаний практически не пересекаются. Это видно уже из списков их основных партнеров. Так, департамент дистрибуции ЛАНИТа, во многом определяющий лицо всей фирмы, в числе своих ведущих поставщиков имеет 3Com, APC, Citrix, Computer Associates, Hewlett-Packard, IBM, Lexmark, Microsoft, Molex, Novell, Veritas и ZyXEL. CompTek, в свою очередь, является ведущим дистрибьютором таких фирм, как Cisco Systems, Avaya, Alcatel, Intel, Telindus и Infinet. Почти нет пересечений и по дилерским сетям – уже только потому, что соответствующая структура ЛАНИТа до сих пор насчитывала более 800, а CompTek – более 1500 компаний.
Стоит отметить, что сотрудничество ЛАНИТа и CompTek началось не сегодня. История их взаимоотношений насчитывает не менее 5 лет. В частности, с конца прошлого века ЛАНИТ являлся активным участников легендарных конференций по компьютерной и IP-телефонии, ежегодно проводимых CompTek. А в начале века нынешнего пытался самостоятельно выйти на перспективный рынок IP-телефонии и более того – с собственным продуктом. Как сообщил Георгий Генс, отвечая на вопрос "Сетевого", этот опыт оказался неудачным. Теперь же, с приобретением CompTek, группа ЛАНИТ одним махом получает прочные позиции на этом рынке.
Кстати, CompTek и в составе ЛАНИТа продолжит проведение конференций по IP-телефонии и по беспроводным технологиям (БЕСЕДА). Андрей Бряндинский уверено заявил, что первая является брендом компании и CompTek не собирается от него отказываться. Директор по общественным связям CompTek Татьяна Логинова сообщила "Сетевому", что с начала апреля начинает вплотную заниматься подготовкой к юбилейной, 10-й конференции БЕСЕДА.
